深圳口才培训谈判过程中的提问技巧

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谈判过程中的提问技巧：在进行谈判时可采用的提问技巧有这些：其时机一定要把握好，既不能过早，也不能过晚。过早容易将谈判意图过早地透露给对方，过晚又影响谈判的进程。以下是谈判过程中的提问技巧的具体介绍。
       
       
                一、谈判过程中的提问技巧
       
       
                在谈判过程中进行提问，其时机一定要把握好，既不能过早，也不能过晚。
       
       
                过早容易将谈判意图过早地透露给对方，过晚又影响谈判的进程。
       
       
                在对方发言时，如果我们脑海中闪过一个问题，千万不要中止倾听对方的谈话而急于发问。
       
       
                这时，我们可以先把问题记录下来，等对方讲完后，待时机成熟后再提问。通过总结对方的发言，可以了解对方的心态，掌握对方的背景，从而使问题具有针对性。
       
       
                二、谈判提问方式有哪些
       
       
                1.重复性提问。当对方所说的话含糊其辞、模棱两可时，可以通过重复他的话反问他。如：您是说特殊情况仅仅在无法偿还银行利息时?
       
       
                这样一来，既方便沟通，又暗示对方不要在此条款上设陷阱玩文字游戏，同时，自己也能通过重复来换角度重新思考。
       
       
                2.限制性提问。这也属于引导提问，通过简单的判断题，让对方在“是”与“否”、
       
       
                “对”与“错”之间作答，或者在其他给予的条件内选择作答。如：假设我们能够满足您的前两个要求，贵公司是否能更进一步让利?这份合约，你们今天实施还是明天实施?
       
       
                谈判要通过不同的问话方式，来探知对方的内心活动，所以只能静观其变，而不能用过火或讽刺语言来扰乱谈判氛围。
       
       
                三、谈判中提问应注意什么
       
       
                1.掌控好提问的速度
       
       
                提问时若说话速度太快，容易让对方感到你不耐烦，甚至会感到你好像是在审问他，从而引起对方的反感。相反，假如说话速度太慢，则容易让对方感到沉闷、不耐烦，从而降低提问的力量。所以，提问的速度应该是快慢适中，既让对方听懂你的问题，又不至于让对方感觉到拖沓、沉闷。
       
       
                2.给对方足够的时间回答
       
       
                提问的目的是让对方回答问题，并最终收到己方满意的效果。所以，谈判者在提问时应给对方足够的时间答复。同时，自己也可以利用这段时间，对对手的答复以及下一步的提问，进行必要的思考。